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广东碧涞:打造“一条龙”服务,持续赋能经销商

网责任编辑:碧涞商用饮水设备  |  阅读量:3  |  发表时间:2020-09-21

广东碧涞通过外引内联,整合各方资源,针对不同的产品,推出“一条龙服务”模式,为经销商在营销、施工、项目运营管理等各个环节“赋能”。


广东碧涞:打造“一条龙”服务,持续赋能经销商


和传统家电行业一样,随着市场竞争趋势的加剧空气能热泵行业的营销环境对厂家和经销商提出了更高的要求必须根据市场发展的实际需求,不断调整自身定位,通过营销价值链协同运作,建立起良性发展的销售体系,为经销商打造稳定的盈利模式,创造共同发展的氛围,实现厂商双赢的局面,成就厂商一体化的合作关系。

所谓“唇亡齿寒”,作为连接厂家、消费者的枢纽,经销商在整个销售链条中发挥着重要作用。面对新的市场竞争环境,广东碧涞节能设备有限公司(以下简称广东碧涞)及时转变原有的工厂研发产品生产指导、协助经销商销售、施工模式通过外引内联,整合各方资源,针对不同的产品,推出“一条龙服务”模式,为经销商在营销、施工、项目运营管理各个环节“赋能”,新模式已经凸显良好效果。

 

成立泳池温泉公司,拓展经销商赢利渠道


广东省碧涞泳池温泉设备有限公司(以下简称泳池温泉公司)是由广东碧涞通过对全球相关产业链的整合,集结众多国内外顶尖泳池、温泉及SPA业界专家、配套企业、研发机构,强强联手打造的一家泳池温泉项目全面解决方案的专业公司。公司拥有强大的国内外行业网络、组织资源及项目设计、施工能力。公司的成立,旨在拓展原碧涞经销商队伍的赢利渠道及赢利模式,一方面为经销商提供泳池温泉项目的营销知识和营销手段培训,充分发挥经销商的积极性和当地的人脉、信息资源,及时收集相关泳池温泉项目信息;另一方面为经销商提供包括项目规划、系统设计、设备供应、建造施工和运营管理、特色经营以及合作投资等”全产业链“服务。其中,泳池温泉公司的总经理傅传斌先生,是多个国家泳池温泉行业规范的起草人之一。

据广东碧涞董事长巫宗进先生介绍,当今市场营销的竞争已经由过去的某一节点上的竞争,升级到整个营销价值链的竞争。一些经销商由于缺乏销售技巧,难突破销量上的瓶颈。泳池温泉公司从原经销商队伍中筛选出一批相对优质的经销商,并与之签定战略合作协议由经销商提供项目信息,泳池温泉公司安排专业团队协助经销商做好项目规划、商务技术谈判、方案设计、建造施工和售后服务。此举完美地解决了绝大多数经销商所面临的技术、人才等方面的缺陷。

近几年来,由广东碧涞设计、建设的多个大型泳池温泉类项目均在行业内获得很好的评价,例如广东梅州足球文化公园恒温泳池、广东佛山市桂平小学恒温泳池、广东顺德华侨城水公园项目;贵州黔东南州剑河仰阿莎温泉小镇项目,无论是建设规模,还是整体质量和运行效果,都是同行学习的样板工程。


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广东碧涞设计建设的梅州足球文化公园恒温泳池



打造黄帽子公司,提升经销商新领域技术能力


广东黄帽子暖通技术服务有限公司(以下简称黄帽子公司)是广东碧涞为帮助经销商拓展家居舒适新市场而成立的一家以家用空调、新风、热水工程项目方案设计、设备安装等全流程服务为主的专业公司。空气能热泵行业自上个世纪末在国内面世以来,无论是设备生产厂家还是经销商,大多以热水工程为主,对冷暖空调、新风等技术了解甚少,人才也相对匮乏。黄帽子公司的成立,有效地解决了各地经销商所面临的上述问题。另外,广东碧涞为提高经销商的积极性,制定合理的价格体系,科学分配经销商、黄帽子公司及公司总部的的利益,有效提高了各方的动力

伴随”煤改电“的政策红利,北方小区空气能热泵集中供暖改造持续火热。同样,为解决经销商面临的技术有人才不足问题,广东碧涞组织了一支经验丰富的商务、技术和安装队伍,长期驻扎在一些热点地区,指导经销商进行项目投标、工程建造施工、运营管理等工作,给经销商全方位保姆式的服务。

 

深入市场一线走访,现场交流解决经销商困惑


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董事长巫宗进在山东调研


不久前,广东碧涞董事长巫宗进亲自带领业务人员、市场企划人员、高层领导多次深入市场一线,走访经销商和终端用户,充分了解他们对产品和服务的需求,听取他们意见建议当得知北方一些经销商在小区集中供暖项目的运营管理方面经验不足,投资回报率不是很理想时,马上安排在山东新泰召开”北方小区空气能集中供暖现场交流会“,能过现身说法、实地观摩等方式分享当地经销商在供暖项目营销、运营管理各方面的成功经验。据悉,通过利用广东碧涞的北方专用空气能采暖热泵改造原有的燃煤锅炉当地经销商不仅大大降低了运营、维护成本,还有效地解决了采暖季困扰居民的粉尘、尾气等污染问题,实现了经济效益和社会效益的双丰收。

养商在于坚持,在于不断的培训、引导、交流在于不断细化对经销商的服务。广东碧涞结合自己的特色产品,推出全方位的“一条龙”服务整合强大的资源矩阵,持续为各地经销商赋能。相信未来,广东碧涞将与更多事业合作伙伴同心同行,共建共赢!


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渝见碧涞 助力中国教育

碧涞饮水机首次参加中国教育装备展盛况纪实 10月23日,第78届中国教育装备展在山城重庆隆重开展。校园节能饮水机专业生产厂家广东碧涞节能设备有限公司接受主办方邀请首次盛装出席。据了解,广东碧涞此次参展共带来了节能饮水机和空气能热泵两大类产品。做为节能饮水机的发明者,广东碧涞此次展出了全系列校园饮水设备,含开水机、温水机、纯水机等近十个系列的产品,展台现场前来参观洽谈的客商络绎不绝。 广东碧涞广东碧涞成立于2002年,是一家专业、全方位为各级各类学校、幼儿园、教育机构提供直饮水设备、生活热水设备、恒温泳池设备、北方集中供暖设备的生产厂家。公司是节能饮水机的发明者和节能饮水行业的开创者。目前,该公司发明、生产的各类节能饮水机成为学校主流的直饮水设备,为国内、外数以千万计的师生提供合格、便利的饮用水。广东碧涞还是国内最早进行空气能热泵研发、生产的企业之一,该公司所研发、生产的碧涞牌节能饮水机、直热式空气能热泵热水机、供暖专用空气能热泵、泳池专用空气能热泵在行业内享有广泛的声誉,其节能性、安全性均大大优于其他同类产品。

广东碧涞九月销售生产持续走旺

九月销售生产持续走旺广东碧涞10月度员工大会10月16日,广东碧涞节能设备有限公司召开月度员工大会,总结了九月份公司在各方面取得的进步和成绩,一批表现优异的部门及销售、生产一线的员工获得公司表彰。疫情发生以来,广东碧涞克服重重困难,苦练内功,向精细化管理要效益。从九月份开始,广东碧涞生产的空气能热泵进入销售旺季,产销量均趋近去年同期水平。员工大会上,广东碧涞董事长巫宗进发表重要讲话,鼓励全体家人要正确面对新冠疫情带来的不利影响,这既是对我们的考验,也是一个发展壮大的机会。勉励大家戒骄戒躁、继续做好各项细节工作,快速反应,提升产品的综合竞争力,在2020年底打一个漂产亮的翻身仗。01销售之星02优秀之星03质量之星048S先进单位05生产超产部门10月15日99台碧涞空气能热水机分批发往福州滨海新城综合医院员工大会上,个别部门和员工因整体工作或质量管理受到负激励黄旗警示。广东碧涞一直将产品质量管理工作放在极其重要的位置,严格把好原材料采购、生产制程、出厂检测各项关口,确保出厂产品零缺陷。

广东碧涞受邀即将参加2020年第78届中国教育装备展

第78届中国教育装备展2020/10/23-25相约重庆  遇见碧涞(展位号:N7035)     素有教育装备行业“风向标”及“晴雨表”之称中国教育装备展示会将于10月23-25日在山城重庆隆重举办,作为学校直饮水设备、生活热水设备及采暖、泳池设备专业生产商,广东碧涞节能设备有限公司(以下简称广东碧涞)受到大会热情邀请,即将重装出席。  广东碧涞成立于2002年,是一家专业、全方位为各级各类学校、幼儿园、教育机构提供直饮水设备、生活热水设备、泳池备的生产厂家,是节能饮水机的发明者和节能饮水行业的开创者。目前,该公司发明的节能饮水机成为学校主流的直饮水设备,为国内、外数以千万计的师生提供合格、便利的饮用水。广东碧涞还是国内最早进行空气能热泵研发、生产的企业之一,该公司所研发、生产的直热式空气能热泵热水机、供暖专用空气能热泵、泳池专用空气能热泵在行业内享有广泛的声誉,其节能性、安全性均大大优于其他同类产品。  中国教育装备展示会由中国教育装备行业协会主办,已发展成为我国乃至全球教育装备行业规模最大、影响最广、专业性最强的品牌展会,连续两次被商务部评为全国行业品牌展会金手指奖,被列入商务部国家重点引导、支持展会。该展会旨在展现教育装备市场动向及趋势,提供全球范围内的教育装备行业前沿技术优质产品,让消费者可以充分收集市场信息,直观了解企业实力以便顺利开展贸易合作,并寻找到全球知名企业最新发布的产品。